2019年行将过半,跨境支付行业迎来了战马嘶鸣的杀伐声。随着一大批非持牌跨境收款服务商纷纷入局,昔日水草丰美的“蓝海”正在“煮红”。
在这场激烈角逐中,国内支付机构四巨头之一的连连支付凭借技术沉淀、客户积累、品牌信誉等诸多优势,以跨境支付执牛耳者的姿势,发动了规模空前的“夏季攻势”:
推出“嗨Pay狂欢季”活动,豪掷3000万元补贴卖家,一举将日渐走低的跨境收款费率直降为“0”,全面开启了跨境收款“零费率时代”。这场活动同样掀起了国内跨境电商服务领域造节的热潮。
B端造节
说起造节,电商行业格外时兴。国内有阿里巴巴、京东并肩耸立的“双11”和“618”,国外则有巨擘Amazon的“黑五”“Prime Day”。细细研究便会发现,这些从传统零售节日促销沿袭过来的“电商节”,最大受益者莫过于C端用户,平台和商家发放的红包、满减券、折扣券……拿到手软。
C端能造节,B端也能行吗?这个夏天,连连支付以“嗨Pay狂欢季”做了回答。从5月6日起,亚马逊平台上的卖家凡是通过绑定连连跨境收款账户,每入账1个新店铺,即可享有60天免提期,从6月3日起,每入账1个新店铺,即可享有10万元免提额,整个活动期间,卖家最高可享受全年0费率。
据了解,为了让这个B端节日氛围更浓,除了0费率,连连支付还为卖家准备了金牌服务商权益包,涵盖物流、培训、金融服务等各项优惠礼包,具体包括:50000条UPC、原价1197元的优质选品工具、总价250000元的物流优惠券以及50万元额度的提前宝等等。
赢在卖家
得用户者得天下,这是互联网时代颠扑不灭的真理跨境收款,B端领域也不例外。
2018年9月13日,连连支付商户开放日上,连连一改往日低调的风格,正式对外袒露了自己的“雄心”——“330计划”:未来3年,连连支付将投入30亿元,扶持100万跨境电商卖家,构建全球性的跨境电商服务在线交易平台。
对于跨境电商行业任何一个玩家来说,圈住了100万卖家,也就相当于坐定了行业半壁江山。这样深且阔的护城河,正是连连支付“330计划”的战略目标。于是,发动一场“夏季攻势”,自然成为连连支付落地“330计划”的又一新举措。
如此大手笔的投入,连连还有什么考量?
要想窥透这背后的战略意图,就得从支付本身固有的属性说起。支付是典型的通道型业务,跨境支付也不例外,并且跨境支付横跨境内境外跨境收款,资金链路长,入行门槛低。随着入局者日渐增多,费率一降再降,依靠单一的支付通道业务,无法在竞争中求得长久发展。
穷则思变。连连选择了一条生态型的破局路线——造一个新平台,一个能为所有卖家提供各式各样服务的线上交易平台。这个平台是LianLian Link,已经于今年1月9日发布上线。
长远谋划
造平台易,培育生态难。如果平台上缺少活跃的参与者,这样的平台生态是无法持续发展起来的。
对于LianLian Link,可以理解为一个像Uber、滴滴一样的互联网平台,通过将传统线下的、零散的跨境电商服务在线化、数字化,可打掉许多空转成本,让卖家获得性价比更优的服务,让服务商更加专注于提供服务本身,从而实现整个行业的降本增效。
在跨境电商行业,卖家既有B端商户的属性,同时还具有C端用户的特点。对他们来说,跨境收款是高频刚需。连连满足了卖家这个刚需,就能通过支付纽带打通跨境电商产业链条,有助于LianLian Link构建跨境电商新生态。
只有吸引尽可能多的卖家,才能撬动各类服务商入驻;入驻的服务商越多,给卖家提供的服务就越丰富,也就能吸引到更多的卖家选择到LianLian Link上交易。这是一个良性循环的商业逻辑,也是构建生态体系的关键。
连连支付CEO潘国栋曾在接受媒体采访时表示,连连正在非常坚决地从跨境支付进入跨境电商服务领域。事实上,连连“坚决”的战略升级,已经为这轮规模空前的“夏季攻势”定下了基调。这也将意味着,跨境电商行业正向数字生态赋能型演进。
