新华丝路网上海10月12日电（记者高少华）五金制品行业是中国轻工业重要组成部分，目前中国已成为世界最重要的五金制品生产国和出口国。中国五金制品协会与全球知名电商企业eBay公司近日在上海联合发布的《中国五金制品跨境电商出口白皮书》指出，跨境电商正成为五金制品出口新航道，五金制品通过跨境电商出口存在巨大成长空间。
跨境电商成五金出口新航道
自上世纪九十年代以来，中国五金产业由大到强，目前全行业总产值超过1万亿元，中型以上企业超过1万家，产品出口全球200多个国家和地区，并形成了一大批具有全球竞争力的区域产业集群和制造企业。中国的五金卖家也开始从接单代工走向自建品牌，更有众多优秀本土品牌也逐渐登上国际化舞台，正从“中国制造”迈向“中国品牌”。与此同时，全球技术发展及经济水平提升，推动了全球五金制品的消费需求，使五金制品行业规模快速扩容，呈现价量齐升的繁荣局面。
《中国五金制品跨境电商出口白皮书》统计显示，五金制品产品线极其丰富、消费群体广泛、产品生命周期长、销售季节性波动较小、需求稳定，非常适合线上销售。随着信息技术的崛起，很多传统行业在进行采购决策时，会将互联网作为自身消费行为的主要信息源和购买渠道，由此带动了五金制品线上需求的井喷。
据专家介绍，五金制品标准程度高、规格全球化的特点也是在线上销售的天然优势。随着互联网用户渗透率的快速提升，对商家而言，线上渠道正逐渐成为最重要的品牌曝光、零售甚至分销网络。而且，以中国为原产地的采购成本相对于目的地市场传统零售商往往存在巨大价差。在这一背景下，全球各地电商平台纷纷将中国作为跨境电商的最重要供应地。借助电商平台资源和支持，企业可以绕过重重中间环节、低成本一键直通全球消费者跨境电商DIY，化“被动接单”为“主动出击”，这也与中国五金制品企业转型升级、促进出口的目标不谋而合。
许多五金制品企业正积极通过跨境电商形式打造业务增长新引擎。上海文登威力工具集团总经理于金汕表示，公司近年来与eBay合作开展跨境电商业务，eBay平台为期提供了低成本、高效益打开国际市场的新渠道，在平台上发布的商品，只要质量过硬、获得买家积极评价与认可，就能够迅速打开销路。企业接下来也将加大发展跨境电商出口渠道，将更多细分品类放到线上进行销售。
中国五金制品协会执行理事长张东立认为跨境电商DIY，“作为一种新型贸易形式，跨境电商为中国五金制品企业提供了出口新航道，越过线下客户开发周期长等工业品销售瓶颈，快速走向国际市场。非常欢迎以eBay为代表跨境电商平台发挥自身全球化影响力，帮助中国五金制品产业在跨境商海中扬帆远航”。
借势跨境电商 五金行业细分品类迎来高增长
中国五金产业走的是产业集群化发展道路，由中国五金制品协会授予的产业集群数量超过50家，集中分布于浙江、广东、山东、河北等地。这些省份正是跨境电商产业的热点地区，当地传统五金制品企业转型跨境电商卖家有望聚合产业与电商生态资源，产生杠杆效应。
目前，中国五金制品主要出口目的地包括美国、日本、德国、英国、加拿大、澳大利亚等国。在国家“一带一路”倡议大背景支持下，中国线上商贸范围拓展到了俄罗斯、以色列、韩国、越南等100多个签署了共建“一带一路”合作文件的国家和地区。2017年起，中国五金制品国际市场也开始更加多元，在巩固美国、欧盟、日本等传统市场的同时，对巴西、印度、俄罗斯、南非等“金砖国家”和“一带一路”许多沿线国家出口实现了快速增长。
中国海关统计数据显示，中国五金行业优势出口门类依次为建筑五金、卫浴产品、工具五金和日用五金，这与eBay内部数据显示的线上热门五金品类高度重合。根据eBay平台数据监测，销量居首位的五金制品子类目即为属于以工具、卫浴和建筑五金为支柱的“DIY工具和家居改造”类目。销量增速居前三的五金制品子类目依次为DIY工具和家居改造、以及以工具五金为主的MRO(工业保养、修理及运维)和家用五金类的炊具厨具。
除传统五金制品外，新兴五金制品同样依托跨境电商平台积极开拓出海商机。《中国五金制品跨境电商出口白皮书》显示，在全球电商化大潮下，目前在主要国际电商平台的核心垂直类目中发现了几大全新蓝海市场。比如消费电子领域的智能家居类产品的兴起，使传统五金产品也在万物互联趋势下成为了风口；家居和园艺产品，作为欧美家庭消费中的大项开支，正快速成为跨境电商中的热门类目。
电商平台助推中国优质品牌出海 行业需增强数字化运营
五金制品通过电商渠道进行国际化销售已经成为趋势。为鼓励卖家进行业务升级、共同建设更健康、更完善的产业生态圈，跨境电商出口产业平台积极推出各项措施，扶持卖家的自主创新和品牌计划，并在人才培养上也给予大力支持。各大电商平台也针对中国卖家的发展瓶颈，推出专项扶持政策。
比如，为帮助中国品牌更好地出海销售，eBay积极鼓励中国卖家沿着自主设计、自有研发、自主品牌的方向实现中国跨境电商产业整体升级。同时，eBay还通过“新兴品牌智造计划”“中国品牌建设专项基金”“千帆计划”等举措，为拥有自主品牌和拳头产品的中国卖家提供全方位服务。仅在2018年就有超过200个中国卖家的自有品牌通过“千帆计划”打开德国市场。
“五金制品的跨境电商出口之路已经势不可挡”。eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理郑长青表示，eBay也希望通过产品对接、数据支持、市场分析等多种增值服务，携手中国五金制品协会帮助更多优质五金卖家一起探索“品牌之路”，帮助他们选品、聚合资源，开发出引领市场趋势及消费需求的前沿产品，助推中国五金制品打开跨境出口新航道。
在专家看来，目前中国五金制品产业正经历着“由大到强”的转型升级关键期，越来越多的中国企业已不再满足于微薄的代工利润，而是选择进入产业链下游，通过品质提升、品牌建设和可依赖的全球化渠道，直通用户端，以赢取更高利润。
伴随着跨境电商时代的到来，五金制品行业需要提升自主创新能力，增强数字化运营水平。在生产端，要能够提供外形美观、简单方便、安全可靠的个性化产品；在技术端，智能化、锂电化、人体工学设计等都向五金制品企业提出了更高要求；在营销端，企业需要差异化定位，多品牌发展；在运营端，质量与合规是生命线；在客户体验端，通过“本土制造+当地化运营”，实现购买体验当地化；另外，在电商平台端，要嫁接有长久商誉的国际平台，借势马太效应等。
