什么是跨境电商?所谓跨境电商,即卖家将国内产品通过物流或代理的方式,分销到海外市场。一般来说,一个跨境电商卖家可以根据产品类型和出口目的地,分为3类:B2C 、B2B 、出口(返)场。B2C和B2B出口(返)市场产品的特点是利润相对较高。但B2C和B2B出口(返)市场产品的利润相对较低。因此,为了降低成本,降低价格,提高利润,跨境电商平台通常都会推出差异化的产品,即利润最大化。比如,亚马逊(中国)推出的特卖产品通常利润较高,因为亚马逊采取的是高端定位,而中国出口企业都比较偏向低端。同时,要不断地根据市场变化推出新产品,比如,日本乐天集团推出的“宅经济”等。
成本的概念是成本和价值的乘积。当一个企业付出的成本高于其价值时,企业的利润就会减少。企业的成本主要包括两个部分:一是物的成本,即采购成本,包括原材料、产品、中间品、包装物、设备等的采购成本和包装物、设备等的购置成本;二是资金的成本,即设备折旧和利息等。企业在运营过程中不断产生资金成本,其中部分可通过融资来解决,但大部分都需要自己承担,如果企业采用合适的运营模式,降低融资成本,就可以减少成本支出,提高盈利水平。企业在进行跨境电商运营过程中,可以通过缩短产品生产周期、调整产品结构、减少原材料和产品的使用、控制库存、建立专业团队等措施来降低跨境电商的物的和资金成本。
一般而言跨境电商,跨境电商的成本由两部分组成:一是直接成本,即直接成本,包括商品的采购成本、运费、分销成本、仓储成本、人力资源成本和其他各种间接成本;二是间接成本,即相关间接费用,如关税、增值税、运费和间接费用等。为了降低跨境电商的成本,我们必须对其进行细分跨境电商,首先对直接成本进行细分,例如,商品采购成本是跨境电商直接成本的重要组成部分,这一成本通常由供应商来承担,因此对供应商来说,如果采用SPSM模式,将降低其成本;再对间接成本进行细分,例如,跨境物流成本通常是跨境电商间接成本的重要组成部分,这部分成本通常由出口商来承担,因此出口商需要综合考虑到经营成本和运输成本,再决定是否采用SPSM模式。其次,要对各种间接成本进行分析,从而找出最合理的跨境电商成本结构,以帮助企业正确评估成本,采取有效的成本管理措施。
