大家是否还记得冯导的冯式电影，为买家制造各种圆梦的幻境。但“私人定制”这个词放在目前定制市场中，却是实实在在的迎合了买家追求 “小而美”突显个性及与众不同的心理。
近年来，定制化市场在全球范围下不断地扩大，衣食住行样样都可以定制，不管是在欧美还是日本等地区，个性化定制产品成为新一代网购人群购物时的一个重要考虑因素。本文采访了福建三家有代表性的跨境电商定制企业，他们从各自角度发表了对于“定制”的看法。
爱定客模式 高品质定制生活
在刚刚举办的2017年厦门国际时尚周所呈现的“破晓“时尚大秀，爱定客公司就打破原有旧有事物框架，建立新的模式，让个性化定制成为一种时尚新态度，重新定制时尚新主张。
爱定客的CEO 戴总表示：“消费者更个性化的需求，以及他们对于独一无二性的追求，形成了广阔的市场前景。除了市场前景广阔这事之外，定制化产品还有更多的优势在于，能从严重的产品同质化问题当中脱离出来，舍弃同质化产品不仅能避免陷入价格战，更能提升产品的利润空间。它还是差异化核心竞争力和消灭库存的解决方案，意味着更高的利润空间和品牌价值壁垒。”
然而，在跨境电商领域要做好个性化定制电商并不是一件易事，尤其对于出口定制电商而言，除了需要了解海外用户的真实需求并精准营销，还要整合工厂端早已习惯的“大订单生产”去搭建好“柔性供应链”平台。以下是福建新锐的跨境电商平台飞飞鱼的看法。
飞飞鱼模式 携同广大卖家探索精品模式
厦门飞飞鱼电子商务有限公司是国内首创的专门为从事个性化定制产品的分销商和箱包、家居产品生产供应商，以下为飞飞鱼林涛林总的采访实录：
问：1，库存压力是目前跨境电商卖家朋友最头疼的问题，柔性化供应链的出现就成为广大跨境电商卖家的首选跨境电商DIY，请问个性化定制跨境电商如何搭建好“柔性供应链”平台？
答：所谓柔性，就是指供应链端对定单数量变化的适应能力，传统工厂的人员配备和流水线式的生产流程，很难适应这种变化，我们为了实现“柔性”，把生产环节开放化，定单共享化，在自生产的同时，对接周边优势生产产家，严格把控、协同生产。既保证了定单量激增时的生产时效和质量，也不会在定单量少时造成生产力过剩。做到量大量小，都能有合适的安排。
问2:消费者先下单后定制产品，那么时效成为最大的难题，个性化定制电商流程看似较复杂，怎么做到产品制造速度又快，成本又低呢？
答：时效是各大卖家重点关注的几个要素之一，经过近二年的时间对生产流程和各环节磨合优化，不管是生产时效还是物流渠道，都能做到快速反映，以达到亚马逊、wish等跨境电商平台规则要求，所以不管是做哪个平台的卖家，对于先出单再下单生产的模式都不需要担心时效。
由于我们按需生产，一件生产，一件代发，而且实际大多数定单是一个图案一件产品的，拿货成本会比批量价格要高40%左右，但定制市场的利润空间是远高于这个比例的，随着定单数量增加，生产模式进一步优化，成本会更加接近批量拿货价格。
问：3:出口定制化对于产品属性选择是否都有一定的标准？哪些产品适合做定制化？
答：我们的定制，是指在确定产品款式和材质的情况下，定制其外观图案，客户选择我们的产品，更多的是基于产品外观图案，而功能，所以我们的产品会更多得倾向于简单的产品，弱化功能型，让外观图案实现更多增值，比如我们现有的窗帘、雨伞、地垫和简单的包包等，客户都是以是否好看，来决定是否购买，这类产品会更加适合我们的定制。
易捷乐模式 四个标签定位供应商标准
福建易捷乐电子商务有限公司主要从事DIY个性化定制产品跨境电商平台业务，公司主营产品有鞋服，箱包，家具用品，电子产品配件等。公司现有员工200余人，年销售额破亿元，是目前国内最大的个性定制产品跨境电商平台。
如何选择合适的制造企业去帮做定制化产品？
福建易捷乐CEO王雪珉表示：制造企业分为国有企业和民营企业，贴标生产企业和自主品牌生产企业，外销形企业和内销形企业，按规模可分为大型企业，中型企业跨境电商DIY，小型企业。选择合适的制造企业去做定制话产品应该有4个这样的标签：民营企业+外销型企业+中小型企业+贴标生产企业。传统的制造企业绝大部分不了解定制生产和柔性生产，传统供应链转型做柔性供应生产，需要对企业内部的组织架构，生产流程，ERP系统进行改造，这些都会给制造企业带来资金投入和内部的变动。所以制造企业的负责人的眼光和配合意愿，也是易捷乐选择制造商的一个重要评判标准。
跨境定制的未来无限美好
关于个性化定制的未来，飞飞鱼林总表示：现在大部份电商企业或是个人，基本都是选品，拼价格，做库存的方式在打造精品、爆款，但都是重资产的模式，而且精品爆款不具备可复制性。个性定制是先出单，再生产的0库存方式，以及高利润空间，很好得解决了这个问题。随着生产企业的转型，更多的企业将更容易接受小批量，甚至是单件的定单，定制市场的成本也将大幅下降，整个行业将进入良性发展阶段，1688把握现在，打破传统，占据的是现在时，但0库存，柔性生产的个性定制模式，才是未来。
易捷乐CEO 王总表示：在未来，随着大数据、智能制造、3D打印、3D试衣等一系列软硬件技术的进一步发展，突破了量体、打版等以往难以规模化的关键环节，这种柔性供应链将会在很大程度上降低制造成本、缩短定制周期，定制市场将会迎来彻底的变革。
